24年事業報告書（Confronting the Brutal Facts）

“Confronting the Brutal Facts”

ジム・コリンズのボルダー経営塾は朝8:00キッカリ「おはようございます、皆さんが向き合っている残酷な現実（Brutal Facts）トップ5を今すぐ書き出してください」で容赦なく全力スタートする、らしい。目を逸らしたくなるような、厳しい現実に向き合う規律を持つ会社だけがGoodからGreatに飛躍すると説く、ジム・コリンズらしいガチ・エピソード。（引用：「Good to Great」Jim Collins）

“水を運ぶ人” の発展系、“Glue Guy”

成果を出し続ける組織には、Glue＝糊の役を担うリーダーや水を運ぶ人がいる。オシム監督が好んで使った“Water Carrier”のオリジナルは、デシャン（現サッカーフランス代表監督）というのは余談ですが、“水を運ぶ人”をさらにリーダーシップに寄せた言葉が、“Glue Guy（繋ぎ、成果を出す人）”。

Glue Guyには、“利他なハードワーク”に加え、俯瞰した危機察知＋対応力（引き出しの多さ）が必要とされ、チームを繋ぎ留めるのに最も大事なのは、スポットライトの当たらない場所、練習場、ロッカールームでも、日々、目配りとハードワークを怠らず、反省と学習を反復できる規律。たとえ1点も取らずとも、チームをglueできる、静かな“内向的”リーダー。（引用：Glue GuyとWater Carrier については「Captain Class」Sam Walkerをご参照ください）

バケツの穴を塞ぐ人たち（ときに喜んで）

2024年も、バケツから“水がじゃじゃ漏れ”という残酷な現実を（誰よりも早く）察知しては、（誰よりも早く）その穴を塞ぎ続ける1年でした。例年と違うのは、国境を越え、弊社のGlue Peopleであるリーダーたちが自ずと塞ぎに動き出してくれたこと。もうひとつの違いは、バケツ総容量（＝任せていただくお仕事）が国境を越えて圧倒的に増えたこと。

海外に人を送り（情報と商売の）流れを変えることができました。開発案件を増やすことができたのは、2022年ポートランド、23年上海、24年ソウルへと次々に送り出した海外駐在員たちが“情報と商売”の流れをこちらに向けてくれた結果です。中堅若手の駐在員が海外社員をglueして新しい商売を獲得し、その穴をリーダー達が喜んで塞ぎに飛び回る、海外駐在員から始まった“弾み車”が回り始めました。25年は、インド駐在、海外拠点から日本への逆駐在、アメリカ増員など、この新しい弾み車をさらに加速させる予定です。

Brutal Brutal Facts ：見事に横ばい

“人と組織のフィット”作りも、坂出と米本が後述する事業展開も、攻めて攻めてやり切ったつもりですが、数字を見ると、23年と24年は、社員数的にも、損益計算書的にも、横ばいでした。これだけやって横ばいというBrutal Facts。

Brutal Factsの出発点は、僕らは、常に弱小後発であるという現実。今までにないポテンシャルの高い商材は揃いましたが、結果が出るまで数年かかるのもBrutal Facts。2025年も、攻めて攻めて攻めてやり切ります。

〔2024年の業績ハイライト〕
単体：128億円／3.5億円（売上／経常利益）、粗利10億円
グループ：280億円／9億円（売上／経常利益）、粗利27億円
＜原点：2016年＞
単体：79億円／1.7億円（売上／経常利益）、粗利6.5億円
グループ：211億円／3.5億円（売上／経常利益）、粗利17億円

コンテンツのこと

2024年、皆で書きまくったブログは総数115本。3日に1本。有効問い合わせ数は、200件弱。2日に1件。Okahata News Letter（ONL）やブログをきっかけにお声かけ、ビジネスに繋がるケースも格段に増えました。採用を意識して書いている“熱い人々ブログ”は、アクセス当たりの滞在時間が4分弱。しっかり読んでいただけているからこそ、弊社にフィットした人財が集まり始めたと考えます。

コンテンツ概要：
・ホームページ
・靴：くつナビ（ブログ）＋靴こだわりを形に（靴受託専門ページ）
・化学品：どこ展（オンライン展示会）＋興産ブログ＋ちょこ展（メール便）
・熱い人々（企業文化と採用ブログ）
・X ＆ YouTube チャンネル
・Gazette（社内報：社員記事＋編集後記）
・Okahata News Letter（社外報）
2024 年お届けした Okahata News Letter（監修・編集：岡畑典裕）：
ONL35：12月：（新年号）人財育成しません宣言
ONL36：05月：今しか言えない父のこと、“滑らせる”離型剤
ONL37：07月：今しか言えない Part2、ややこしい靴とソウルフード
ONL38：10月：全員熱人、キングダムと隗より始めよ、浚渫から土木へ
ONL39：12月：シン・本社、4 タイプ解説と泣いて馬謖を斬る

最後に

2024年は、多くの取引先様に新しいお仕事を任せていただきました。この場を借りてお礼を申し上げます。業績は横ばいながら、皆様のおかげで伸び代しかない会社になりました。2025年、期待を数字に伸び代を見える形に変えるため、引き続き厳しい現実に向き合い続けます。

昨年は、（Bを捨て、Aを選ぶ）トレードオフの話を書きました。実は、本当に狙っているのは、AもBを欲しければ、さっさとAをやり、Bも終わらせる。誰よりも早く先へ、次へ、答えに近づける会社作りです。

研究開発も生産設備もない、非上場オーナー系専門商社ですので中期計画はありません。だからこそ活かせるアジリティーを使い倒し、次世代に「仕事は面白い」という希望（のかけら）を見せ続けられる会社、数字は狙わず的を射抜ける会社を目指します。

万博やご出張で大阪にお越しの際は、弊社シン・本社にもぜひお立ち寄りください。シン・本社でしかできない議論とアイデア、希望のかけらをお見せできるかもしれません。2025年、大阪島之内から、世界のイノベーションに食らいつく、岡畑興産グループを引き続きよろしくお願いします。

2025年1月
代表取締役社長　岡畑　典裕

 
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